สัญญาและข้อตกลงทางการค้า

ตรวจและเจรจาสัญญา

อ่านร่างสัญญาที่คุณได้รับ บอกตรง ๆ ว่าควรแก้ตรงไหนและเพราะอะไร แล้วเจรจากับอีกฝ่ายให้ ทั้งในภาษาของคุณและของเขา

ปรึกษาเรา

เล่าสถานการณ์ให้เราฟัง แล้วเราจะบอกว่าควรดำเนินการอย่างไร และมีค่าใช้จ่ายเท่าใด

นัดหมายปรึกษา

ผู้ที่ได้รับร่างสัญญาจากอีกฝ่ายพร้อมกำหนดเวลาตอบกลับ
ธุรกิจที่กำลังจะลงนามเงื่อนไขกับซัพพลายเออร์ ลูกค้า หรือพันธมิตร
ชาวต่างชาติที่ได้รับสัญญาฉบับภาษาไทยล้วนให้ลงนาม
ทุกคนที่ถูกบอกว่าเงื่อนไขนี้ “เป็นมาตรฐานอยู่แล้ว”

ตรวจสัญญาโดยเน้นความเสี่ยง พร้อมข้อเสนอแก้ไขอธิบายด้วยภาษาธรรมดา

ตรวจว่าฉบับภาษาไทยกับภาษาอังกฤษมีความหมายตรงกันจริง

เจรจาโดยตรงกับคู่สัญญาหรือทนายความของอีกฝ่าย

ตกลงจุดถอยและเงื่อนไขที่ยอมไม่ได้ร่วมกับคุณก่อนเริ่มเจรจา

ตรวจฉบับสุดท้ายว่าข้อแก้ไขที่ตกลงกันถูกใส่ไว้ครบจริง

จัดเก็บสำเนาฉบับลงนามให้ทุกฝ่ายถือฉบับเดียวกัน

อ่านร่างสัญญาเทียบกับดีลตามที่คุณอธิบาย
ส่งข้อแก้ไข บทสรุป และบัญชีลำดับความสำคัญ
ตกลงจุดยืนร่วมกัน ทั้งข้อที่ต้องได้ ข้อที่แลกได้ และเส้นถอนตัว
เจรจากับคู่สัญญาเป็นรอบ ๆ
ตรวจข้อความฉบับสุดท้ายและทั้งสองภาษา
ดำเนินการลงนามและเก็บชุดเอกสารฉบับสมบูรณ์

เอกสารที่ต้องเตรียม

ร่างสัญญาที่ได้รับ ครบทุกภาษาที่มี
ที่มาที่ไปทางการค้า และสิ่งที่เคยรับปากกันระหว่างเจรจา
หนังสือโต้ตอบและร่างฉบับก่อนหน้า หากมี
กำหนดเวลาที่คุณต้องตอบกลับหรือลงนาม
สิ่งที่คุณให้ความสำคัญที่สุดในดีลนี้ ตามคำพูดของคุณเอง

สามอย่าง คือ ร่างสัญญาพร้อมข้อแก้ไข สรุปสั้น ๆ ด้วยภาษาธรรมดาว่าปัญหาแต่ละจุดมีผลกับคุณอย่างไรในทางปฏิบัติ และบัญชีลำดับความสำคัญ ว่าข้อใดต้องแก้ ข้อใดควรแก้ และข้อใดยอมได้ คุณจะตัดสินใจโดยเห็นการแลกเปลี่ยนได้เสียครบถ้วน กรอบเวลาโดยประมาณ: CONTRACT_TURNAROUND

มาตรฐานของใคร แบบสัญญามาตรฐานถูกร่างโดยฝ่ายหนึ่งเพื่อประโยชน์ของฝ่ายนั้น บางข้อแก้ไม่ได้จริง แต่ก็น้อยกว่าที่ถูกกล่าวอ้างมาก และการตรวจสัญญาจะบอกได้ว่าข้อเรียกร้องใดมีโอกาสสำเร็จ แม้สุดท้ายไม่มีอะไรเปลี่ยน คุณก็ลงนามโดยรู้ความเสี่ยงและราคาของมัน ไม่ใช่ลงนามด้วยความหวัง

ได้ เราเจรจากับคู่สัญญาหรือทนายของอีกฝ่ายเป็นภาษาไทย อังกฤษ หรือทั้งสองภาษา โดยสรุปสถานการณ์ให้คุณก่อนทุกรอบ และไม่ยอมผ่อนข้อใดโดยไม่ได้รับคำสั่งจากคุณ การเจรจาด้วยภาษาของอีกฝ่ายคือการตัดความได้เปรียบในบ้านของเขาออกไป

มี การตรวจหลังลงนามช่วยให้เห็นว่าคุณผูกพันอะไรอยู่จริง ทั้งหน้าที่ที่มีกำหนดเวลา จุดที่ใช้เลิกหรือต่อสัญญาได้ และกับดักที่ต้องไม่ไปสะดุด การรู้จักสัญญาที่ตัวเองอยู่ คือสิ่งที่ดีที่สุดรองจากการได้เจรจามันตั้งแต่ต้น

การตัดสินใจจะกลับมาอยู่ที่คุณ พร้อมข้อมูลชัดเจน ว่าจะรับความเสี่ยงและสะท้อนมันในราคาของดีล จะป้องกันด้วยวิธีอื่น เช่น ประกันภัย หลักประกัน หรือระยะสัญญาที่สั้นลง หรือจะถอนตัว หน้าที่ของการตรวจสัญญาคือทำให้เรื่องนี้เป็นการตัดสินใจ ไม่ใช่การเสี่ยงดวง

ทนายความผู้รับผิดชอบ

รุ่นที่ 1